GERENTE COMERCIAL (PJ) — Contagem/MG

Descrição da Vaga

Gerente Comercial para liderar as equipes de vendas da empresa, com responsabilidade total pelo desempenho comercial: da gestão de pessoas ao fechamento de contratos estratégicos.
Profissional com forte liderança, visão estratégica e orientação a resultados. Você transita com naturalidade entre a gestão de pessoas e a negociação direta com clientes de alto nível, sabendo equilibrar pressão por meta com desenvolvimento de time. Senso de urgência + relacionamento consultivo + disciplina de processo.

O que você vai fazer?

¿ Gestão de Equipes de Vendas
* Liderar, desenvolver e engajar os times comerciais, definindo metas individuais e coletivas alinhadas à estratégia da empresa.
* Acompanhar indicadores de performance (funil, conversão, ticket médio, ciclo de vendas) e conduzir planos de ação para correção de desvios.
* Estruturar rotinas de gestão comercial: reuniões de resultado, treinamentos de time e desenvolvimento de talentos internos.
* Recrutar, integrar e capacitar novos vendedores/executivos de conta conforme a expansão da operação.

¿ Prospecção e Carteira de Clientes
* Desenvolver novos negócios em segmentos estratégicos (mineração, logística, transporte de produtos químicos e perigosos).
* Gerenciar e expandir contas-chave, garantindo relacionamento de longo prazo e identificação de oportunidades de upsell/cross-sell.
* Monitorar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e ajustando a abordagem comercial.

¿ Elaboração de Propostas Comerciais
* Conduzir a elaboração de propostas técnicas e comerciais de ponta a ponta, em resposta a RFQs/RFPs de clientes de grande porte.
* Articular com as áreas técnica, operacional e financeira para estruturar precificação, escopo e condicionantes contratuais.
* Garantir qualidade, prazo e aderência das propostas às exigências de cada cliente/edital.

¿ Planejamento Estratégico Comercial
* Definir metas, forecast de vendas e políticas comerciais (descontos, condições de pagamento, precificação) em conjunto com a diretoria.
* Elaborar orçamento comercial e acompanhar indicadores de resultado (receita, margem, market share).
* Propor e conduzir iniciativas de expansão de mercado e novos canais de venda.
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